{"id":156,"date":"2018-01-31T14:05:27","date_gmt":"2018-01-31T14:05:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bezbiku.net.pl\/?p=156"},"modified":"2018-01-31T14:06:04","modified_gmt":"2018-01-31T14:06:04","slug":"era-zakupow-grupowych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/","title":{"rendered":"Era zakup\u00f3w grupowych"},"content":{"rendered":"

\"images\"<\/a>Bran\u017ca us\u0142ug informatycznych wykazuje pewne podobie\u0144stwo do rynku instrument\u00f3w finansowych, na kt\u00f3rym warto\u015b\u0107 instrument\u00f3w wielokrotnie przewy\u017csza warto\u015b\u0107 dost\u0119pnej na rynku got\u00f3wki\u2026<\/p>\n

Popularn\u0105 praktyk\u0105 w\u015br\u00f3d handlowc\u00f3w dzia\u0142aj\u0105cych na rynku IT jest syndrom \u201cznania si\u0119 na wszystkim\u201c.<\/p>\n

W procesie obs\u0142ugi du\u017cego Klienta trudno jest oprze\u0107 si\u0119 pokusie obs\u0142u\u017cenia go w jak najszerszym zakresie \u201cna w\u0142asny rachunek\u201d, szczeg\u00f3lnie w przypadku kiedy ko\u0144czy si\u0119 kwarta\u0142\u2026<\/p>\n

Wystarczy wzi\u0105\u0107 ofert\u0119 z mniejszej firmy, narzuci\u0107 30 % mar\u017cy i sprzeda\u0107 jako w\u0142asn\u0105.<\/p>\n

Dzi\u0119ki bardzo dobrej znajomo\u015bci oferty i do\u015bwiadczenia naszych Partner\u00f3w, mamy mo\u017cliwo\u015b\u0107 optymalnego dobrania wykonawcy do profilu biznesowego Klienta i specyfiki wymaga\u0144 planowanego projektu, z pomini\u0119ciem po\u015brednik\u00f3w.<\/p>\n

Ostatnie 4 lata to \u201cera zakup\u00f3w grupowych\u201d. W celu zwi\u0119kszenia zdolno\u015bci negocjacyjnych, swoje si\u0142y \u0142\u0105cz\u0105 ju\u017c nie tylko klienci indywidualni. Przedsi\u0119biorcy z sektora MSP korzystaj\u0105 z portali pozwalaj\u0105cych na wsp\u00f3lne sk\u0142adanie zam\u00f3wie\u0144, a najwi\u0119ksze sp\u00f3\u0142ki na rynku likwiduj\u0105 w\u0142asne departamenty zakup\u00f3w, powo\u0142uj\u0105c odr\u0119bne podmioty, obs\u0142uguj\u0105ce procesy zakupowe na niespotykan\u0105 dotychczas skal\u0119.<\/p>\n

Z drugiej strony rynku, zauwa\u017cy\u0107 mo\u017cna ci\u0105g\u0142\u0105 tendencj\u0119 do kumulowania coraz szerszej oferty us\u0142ug po stronie du\u017cych integrator\u00f3w system\u00f3w informatycznych. Ma\u0142e podmioty praktycznie nie maj\u0105 szans na skuteczne ubieganie si\u0119 o zam\u00f3wienia publiczne, a dost\u0119p do projekt\u00f3w komercyjnych jest mocno ograniczony brakiem potencja\u0142u sprzeda\u017cowego.<\/p>\n

Ograniczenie nak\u0142ad\u00f3w na dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe do osobistego zaanga\u017cowania w\u0142a\u015bcicieli lub przedstawicieli zarz\u0105du, zwykle skutkuje ci\u0105g\u0142ym podwykonawstwem na rzecz du\u017cych integrator\u00f3w. W takim schemacie Klienci ponosz\u0105 znacznie wy\u017csze koszty zakupu us\u0142ug, a ma\u0142e sp\u00f3\u0142ki technologiczne \u201cskazuj\u0105 si\u0119\u201d na wype\u0142nianie roli \u201cbran\u017cowego planktonu\u201d.<\/p>\n

Kilkuletnia obserwacja opisanych wy\u017cej zjawisk leg\u0142a u podstaw idei stworzenia zewn\u0119trznego dzia\u0142u sprzeda\u017cy dla ma\u0142ych i \u015brednich podmiot\u00f3w \u015bwiadcz\u0105cych us\u0142ugi z zakresu najnowszych technologii, kt\u00f3rego koszt ograniczony jest wy\u0142\u0105cznie do prowizji od skutecznie przeprowadzonych proces\u00f3w sprzeda\u017cowych (success-fee od pozyskanych kontrakt\u00f3w).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bran\u017ca us\u0142ug informatycznych wykazuje pewne podobie\u0144stwo do rynku instrument\u00f3w finansowych, na kt\u00f3rym warto\u015b\u0107 instrument\u00f3w wielokrotnie przewy\u017csza warto\u015b\u0107 dost\u0119pnej na rynku got\u00f3wki\u2026 Popularn\u0105 praktyk\u0105 w\u015br\u00f3d handlowc\u00f3w dzia\u0142aj\u0105cych na rynku IT jest syndrom \u201cznania si\u0119 na wszystkim\u201c. W procesie obs\u0142ugi du\u017cego Klienta…<\/p>\n

Read more →<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":157,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[31],"tags":[33],"class_list":["post-156","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artykuly","tag-zasady"],"yoast_head":"\nEra zakup\u00f3w grupowych - Biznes i firmy<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Era zakup\u00f3w grupowych - Biznes i firmy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Bran\u017ca us\u0142ug informatycznych wykazuje pewne podobie\u0144stwo do rynku instrument\u00f3w finansowych, na kt\u00f3rym warto\u015b\u0107 instrument\u00f3w wielokrotnie przewy\u017csza warto\u015b\u0107 dost\u0119pnej na rynku got\u00f3wki\u2026 Popularn\u0105 praktyk\u0105 w\u015br\u00f3d handlowc\u00f3w dzia\u0142aj\u0105cych na rynku IT jest syndrom \u201cznania si\u0119 na wszystkim\u201c. W procesie obs\u0142ugi du\u017cego Klienta…Read more →\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Biznes i firmy\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-01-31T14:05:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-01-31T14:06:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/images-e1517407496909.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"250\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"firma\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"firma\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"firma\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/cfda84e4209f79ab4d506b5bf92e7506\"},\"headline\":\"Era zakup\u00f3w grupowych\",\"datePublished\":\"2018-01-31T14:05:27+00:00\",\"dateModified\":\"2018-01-31T14:06:04+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/\"},\"wordCount\":372,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/01\\\/images-e1517407496909.png\",\"keywords\":[\"zasady\"],\"articleSection\":[\"Artyku\u0142y\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/\",\"name\":\"Era zakup\u00f3w grupowych - Biznes i firmy\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/01\\\/images-e1517407496909.png\",\"datePublished\":\"2018-01-31T14:05:27+00:00\",\"dateModified\":\"2018-01-31T14:06:04+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/cfda84e4209f79ab4d506b5bf92e7506\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/01\\\/images-e1517407496909.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/01\\\/images-e1517407496909.png\",\"width\":200,\"height\":250,\"caption\":\"images\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/index.php\\\/era-zakupow-grupowych\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Era zakup\u00f3w grupowych\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/\",\"name\":\"Biznes i firmy\",\"description\":\"Serwis rynków finansowych\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.bezbiku.net.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/cfda84e4209f79ab4d506b5bf92e7506\",\"name\":\"firma\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/a1ce2c5217f7bc6de4dd1303a4ac575cc59a0eb39818a47337f084f3212e74b7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/a1ce2c5217f7bc6de4dd1303a4ac575cc59a0eb39818a47337f084f3212e74b7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/a1ce2c5217f7bc6de4dd1303a4ac575cc59a0eb39818a47337f084f3212e74b7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"firma\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Era zakup\u00f3w grupowych - Biznes i firmy","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Era zakup\u00f3w grupowych - Biznes i firmy","og_description":"Bran\u017ca us\u0142ug informatycznych wykazuje pewne podobie\u0144stwo do rynku instrument\u00f3w finansowych, na kt\u00f3rym warto\u015b\u0107 instrument\u00f3w wielokrotnie przewy\u017csza warto\u015b\u0107 dost\u0119pnej na rynku got\u00f3wki\u2026 Popularn\u0105 praktyk\u0105 w\u015br\u00f3d handlowc\u00f3w dzia\u0142aj\u0105cych na rynku IT jest syndrom \u201cznania si\u0119 na wszystkim\u201c. W procesie obs\u0142ugi du\u017cego Klienta…Read more →","og_url":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/","og_site_name":"Biznes i firmy","article_published_time":"2018-01-31T14:05:27+00:00","article_modified_time":"2018-01-31T14:06:04+00:00","og_image":[{"width":200,"height":250,"url":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/images-e1517407496909.png","type":"image\/png"}],"author":"firma","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"firma","Szacowany czas czytania":"2 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/"},"author":{"name":"firma","@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/#\/schema\/person\/cfda84e4209f79ab4d506b5bf92e7506"},"headline":"Era zakup\u00f3w grupowych","datePublished":"2018-01-31T14:05:27+00:00","dateModified":"2018-01-31T14:06:04+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/"},"wordCount":372,"image":{"@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/images-e1517407496909.png","keywords":["zasady"],"articleSection":["Artyku\u0142y"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/","url":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/","name":"Era zakup\u00f3w grupowych - Biznes i firmy","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/images-e1517407496909.png","datePublished":"2018-01-31T14:05:27+00:00","dateModified":"2018-01-31T14:06:04+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/#\/schema\/person\/cfda84e4209f79ab4d506b5bf92e7506"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/images-e1517407496909.png","contentUrl":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/images-e1517407496909.png","width":200,"height":250,"caption":"images"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/era-zakupow-grupowych\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Era zakup\u00f3w grupowych"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/#website","url":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/","name":"Biznes i firmy","description":"Serwis rynków finansowych","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/#\/schema\/person\/cfda84e4209f79ab4d506b5bf92e7506","name":"firma","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a1ce2c5217f7bc6de4dd1303a4ac575cc59a0eb39818a47337f084f3212e74b7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a1ce2c5217f7bc6de4dd1303a4ac575cc59a0eb39818a47337f084f3212e74b7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a1ce2c5217f7bc6de4dd1303a4ac575cc59a0eb39818a47337f084f3212e74b7?s=96&d=mm&r=g","caption":"firma"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=156"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":158,"href":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156\/revisions\/158"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/157"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=156"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bezbiku.net.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=156"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}